商業計劃書是給投資人看的,創業者就要理解投資人的邏輯思路,要站在投資人角度審視自己的項目,投資人以及路演的評委評審BP一般都有幾個通用的維度,包括商業前景、核心競爭力、商業模式、團隊實力、經營成果、戰略規劃等。
P1:開門見山
一段話講明項目定位內容,多用表格和圖示等結構化信息表達方式,每張ppt的闡述時間控制在半分鐘到一分鐘之間。
P2:行業發展前景及問題現狀
① 行業發展階段及前景等大背景
② 行業競爭情況及問題現狀
③ 新進入者的市場機會
④ 項目切入點及差異化策略
P3 產品服務
① 進一步說清楚項目的產品/服務內容、結構、形態和載體
② 服務對象描述(客戶/用戶畫像),可以圖示化
P4 商業模式
① 收入來源(電商?流量廣告?交易傭金?原生廣告?軟件產品服務?SAAS?硬件產品?付費內容?整體解決方案?等等)
② 付費主體(B端客戶?廣告主?C端用戶?尤其是互聯網+等新興產業的項目,其服務的對象和收費的對象往往不是同一個)
③ 定價標準(考量產品服務與收費之間的匹配度,客戶/用戶付費能力和意愿)
④ 收入特征(客戶是一次性付費還是持續性付費;用戶的ARPU值是穩定的還是可以逐步提升的;付費客戶的基數大小;收入是線性增長還是幾何式增長)
P5 發展階段
① 人員組建情況,是否已有比較完整的組織架構,核心人員是否尚有空缺
② 整個商業的流程及合作體系是否已經理順
③ 項目的市場驗證情況
④ 階段性策略及經營成果,盡量用數據講話
P6 核心團隊
① 核心團隊的履歷背景,團隊之間的互補和磨合程度
② 團隊的行業經驗資源及與項目之間的匹配度
③ 團隊的股權分配設計,給未來新合伙人的加入預留的股權空間
④ 演講時通過創業者的創業激情、領袖氣質、邏輯思維、交流表達等方面展示創業者的個人魅力
P7 項目核心優勢
圍繞天時(大勢、時機)、地利(切入點、模式、技術、資源等)、人和(團隊、外部智庫),以及項目當前已構建的市場競爭壁壘、項目未來的格局定位,進行總結性闡述,分點列示。
P8 發展階段
① 未來半年、一年、三年的階段性發展目標
② 階段性目標的實施路徑或核心策略
③ 未來一年的投入產出計劃,資金缺口多少
P9 融資計劃
① 外部資金的計劃需求量及稀釋的股權比例
② 融資目的及資金使用計劃;
③ 希望投資人提供資金以外的哪些幫助支持