如何打造出一份投资人眼中合格的商业计划书

BP,一个最佳的信息传递载体

创业者与投资人第一道沟通的桥梁

一份投资人眼中合格的BP

需要理解投资人的逻辑思路

需要站在投资人角度审视项目

内容和逻辑体系足够清晰,易于理解

对投资人来说,一份合格的商业计划书是可以让投资人可以在短时间内(通常五分钟内)迅速全面地理解项目并作出初步判断,进而产生进一步追踪和面谈的兴趣。

10秒内成功吸引投资人

投资人每年处理大量项目,时间永远放在最重要的事情上,筛选BP是投资人做项目的最初环节,这个环节的筛选率20%,因此投资人花在一份商业计划书上的时间非常有限。一份合格的商业计划书,一定要能在10秒钟内成功吸引到投资人,继续阅览下去直到看完。这意味着ppt前五张一定要触达投资人的兴趣点神经。同时,一份合格商业计划书的页数最?#27599;?#21046;在15张以内,每张ppt都要做到内容或观点充实,点到为止即可,无需过分展开。

投资人眼中合格的BP

商业计划书是给投资人看的,创业者就要理解投资人的逻辑思路,要站在投资人角度审视自己的项目,投资人以及路演的评委评审BP?#35805;?#37117;有几个通用的维度,包括商业前景、核心竞争力、商业模式、团队实力、经营成果、战略规划等。

P1:开门见山

一段话讲明项目定位内容,多用表格和图示等结?#22815;?#20449;息表达方式,每张ppt的阐述时间控制在半分钟到一分钟之间。

P2:行业发展前景及问题现状

① 行业发展阶段及前景等大背景

② 行业竞争情况及问题现状

③ 新进入者的市场机会

④ 项目切入点及差异化策略

P3 产品服务

① 进一步说清楚项目的产品/服务内容、结构、形态和载体

② 服务对象描述(客户/用户画像),可以图示化

P4 商业模式

① 收入来源(电商?流量广告?交易佣金?原生广告?软件产品服务?SAAS??#24067;?#20135;品?付费内容?整体解决方案?等等)

② 付费主体(B端客户?广告主?C端用户?尤其是互联网+等新兴产业的项目,其服务的对象和收费的对象往往不是同一个)

③ 定价标准(考量产品服务与收费之间的匹配度,客户/用户付费能力和意愿)

④ 收入特征(客户是一次性付费还是?#20013;?#24615;付费;用户的ARPU值是稳定的还是可以逐步提升的;付费客户的基数大小;收入是线性增长还是几何式增长)

P5 发展阶段

① 人员组建情况,是否已有比较完整的组织架构,核心人员是否尚有空缺

② 整个商业的流程及合作体系是否已经理顺

③ 项目的市场验证情况

④ 阶段性策略及经营成果,尽量用数据?#19981;?/p>

P6 核心团队

① 核心团队的履历背景,团队之间的互补和磨合程度

② 团队的行业经验资源及与项目之间的匹配度

③ 团队的股权分配设计,给未来新合伙人的加入预留的股权空间

④ 演讲时通过创业者的创业激情、领袖气质、逻辑思维、交流表达等方面展示创业者的个人魅力

P7 项目核心优势

围绕天时(大势、时机)、地利(切入点、模式、技术、资源等)、人和(团队、外部智库),以及项目当前已构建的市场竞争壁垒、项目未来的格局定位,进行总结性阐述,分点列示。

P8 发展阶段

① 未来半年、一年、三年的阶段性发展目标

② 阶段性目标的实施路径或核心策略

③ 未来一年的投入产出计划,资金缺口多少

P9 融资计划

① 外部资金的计划需求量及稀释的股权比例

② 融资目的及资金使用计划;

③ 希望投资人提供资金以外的哪些帮助支持

商业计划书中没有这3点,就是垃圾

许多创业者跟北京商业计划书公司透露,明明有一个很好的项目,却不知道怎样写商业计划书,在这一点上,北京商业计划书公司教创业者怎么写商业计划书。

经过商业计划书公司分析,思路顿时清晰多了,写商业计划书不再是个大难题。

1、你做了什么产品

没有人比你再了解你自己的产品,用最简洁的话描述你的产品,告诉别人你是做什么的。天天打磨的产品,只?#23653;?#35201;写起来会一发而不可收拾,切记,要简洁。以及,顺带介绍了一下你的团队,如果团队好,是加分项。

2、你的产品有什么市场

你打算面对什么人群,这些人有什么特点,他们为什么要用你的产品,怎样让更多的人用?简单来说,你的产品有什么价值。简单几点,把它写出来。

3、你怎么挣钱

你的成本在哪些方面,你能做到多大的规模,扣除掉固定支出,你什么时候会有利润,利润有多少。不赚钱?#36824;?#31995;,如果你可以成为下一个京东的话。说到底,好产品,好团队,成长型的市场,如果你有这三条,投资人抢着给你送钱!

如何开始开始写一页纸的商业计划书

关于一页纸计划书的写作准备工作应?#20040;?#20309;处下手这个问题, 完全取决于你已经知道了些什么。你需要?#38750;?#30693;道自己还欠缺哪些 方面的信息,然后着手通过研?#32771;?#20197;弥补。比如说,很多计划书的 撰写者对一些?#38047;?#27969;程、产品、工作实践或者制造方法有一些改进 意见。改进意见往往来?#38405;切?#23545;于自己所要加以改进的状况非常了 解的人,而且通常是具有第一手经验的人。如果你的情况就是如此,

那么你就可以根据自己的认识写出一页纸计划书的大部分内容。这 样一来,你所需要研究的内容就仅限干一些具体财务问题了,无非 是几个数字而?#36873;?#19968;页纸计划书的撰写需要非常具体的事实和数 据,本书将会告诉你,你需要哪些具体的财务细节^

或许你的知识非常丰富,只是不知道该把计划书给谁看。这 样的话,你的工作就变成了寻找目标读者,这也是一种研究。所 以接下来我们?#19981;?#20171;绍如何寻找读者。在此要特别注意的是,计 划书的读者在很大程度上决定了你要说些什么以及怎样说。一份 好的计划书在写作之时就应该始终牢记是写给谁看的,根据他的 性格、兴趣来量体裁衣。

至于?#20999;?#30830;有一些重要的想法想要?#29575;觶?#21364;苦于没有具体的 事实和数字作为论证基础的人,他们的准备工作是最艰巨的。你 可能心里明白自己的想法绝对是及时的、正确的、有利的,但就 是不知道怎样才能引经据典地说服別人。这种情况下,你任重而 道远,下面的内容就是为你准备的。

如何选择好商业计划书的标题

就如同我们经常看到的,最终完成的文件总要有一个标题, 它的宇号通常稍大,位于文件页面的上端。它的作用和新闻标题 一样,就是告诉读者这篇文章写的是什么内容。标题不一定要用 完整的句子,事实上用完整句子做标题反而是比较少的情况。我 通常把标题控制在一行以内,如果分成两行不仅不简洁,而?#19968;?会占用过多的空间。标题字号通常用10~12磅,根据?#36136;?#32780;定。但 是标题的字体一定要和计划+〕中其余各部分的字体不相同,并可 再加粗以示区别。

最好的标题应该能简单地说明i丨?划书的主题。读者只要看一 眼标题就明白你的计划书要说些仆么,因此你要学会把标题写得 一目了然。通常的标题应该是这个样子:

?纽约新建玻璃博物馆计划 ?应急洪水管理计划 ?新补偿协议 ?大联盟重组计划

太简单了?未必。在这里你需要的是一个框架,既要?#36275;唬?又要好记。标题不是描述性的,而只是-个标签,用于说明计划 书的主题。自作聪明、故弄玄虚的标题并不能起到吸引读者的目 的,只能?#23454;?#20854;反

一页纸商业计划书大纲

  第1章一个想法的诞生

  第2章一页纸计划书

  何谓一页纸计划书 为什么只能用一页纸 一页半不行吗 传统的商业计划书有什么不好 一页纸计划书并不是…… 何时应当使用一页纸计划书 何时不宜使用一页纸计划书 制作费用越高越好吗 读着快.写着?#37096;?#21527; —页纸计划书与你

  第3章准备

  冷静、沉着、镇定

  如何开始

  积累材料 你的目标是全面了解 网上搜索 传统研究 —页纸计划书交给谁 以人为本 何以打动执掌生杀大权者 考?#27424;?#23545;派因素 ?#30805;?#20107;实 想在前头

  第4章写作指导——通盘考虑

  汇集材料 —页纸计划书样本 各部分详解 顺序绝对不容更动

  第5章将你的知识展现在一页纸中

  第1步:整理你的研究和思路 第2步:压缩 第3步?#21495;判?第4步:开始写作

  第5步:休息一下

  第6章一页纸计划书的写作

  标题:文章之首 ?#21271;?#39064;:标题的?#30001;?目标:说明你的目的 第二目标:进一步说明你的目的 论证:证明主张的正确性 财务:用数字说话 现状:当前的情况如何 行动:计划书就是用来要东西的 曰期和签名 准备好写作了吗

  第7章删减与压缩

  长度 风格 措辞 放之四海皆可

  第8章伟大的一页纸计划书

  埃及大金字塔:一页纸计划书 呈给阿?#23653;?哈肖吉的计划书

  第9章文件制作

  用纸 字体字号 总体外观要求

  第10章一页纸计划书的递交

  递交计划书 电话沟通技巧 将你的计划熟记于心 在机构内部提交计划书 用心 如果他们拒绝呢 ?#19994;?#26399;望 一页纸计划书支持

 

传统的商业计划书有什么不好

  其实,全面深入的商业计划书也没有什么不好。有?#35805;?#30340;机 会,新企业或者新的需要投资的项目会需要这种计划书。根据我 的经验,?#35805;?#25105;都能够利用一页纸计划书直接达成全面协议,而 无须再借助干传统的商业计划书。如果要用到传统的商业计划书 的话,那也是在后面的阶段中作为一种细节文件出现,以发挥特定的作用。

  在今天的商业环境屮,传统的商业计划书并不是-种向投资 者、支持者或者推动者介绍想法或者行动方案的最佳文件形式。 它早就不再适合作为一种介绍性的文件形式了。今天,CEO或者 投资人已经不大会去看这种传统的计划书了,而通常是将其交给 他们手下的律师和会计团队。

  但如果你已经在写这种全面的商业计划书,那么也不必中途 放弃,继续把它写完,R后或许?#22815;?#26377;用。但是一定要记住,一 旦写完这份计划书,马上再重新写一份——只用一张纸。

 

商业计划书公司-何谓一页纸计划技朽

  ?正确表达与某一行为或项目相关的所有的事实、论证以及 条件

  ?具有说服力,能够获?#38376;?#20934;

  ?说明一个具体的行动方案

  ?只用一张打印纸既可满足以上各项要求

  计划书的目的就是说服某人采取?#25345;中?#21160;。其形式应该适合 于那位时间宝贵的读者,使他能够从提出这一想法的计划书的撰 写者的角度?#21019;?#36825;个项目。计划书的格式是规范化的,语a简明 精练,易于理解,并fL毎一个段落都应该支持计划书中所建议的 行动要求。

  一页纸计划书是一个模板,你只要按部就班地操作,就可以 达成自己的目标。它提炼了大量想法、计划、分析以及行动步骤 的精华,如果把这些内容全部展开,可能需要上百页纸。

  同时一页纸计划书也是一?#33267;?#31243;。这一流程所要求的不仅仅 是对当前问题的全面了解,而?#19968;?#38656;要有语言技巧、直觉力、严 谨性以及坚信“明确来自简洁”。所谓成功的-页纸计划书就是用 三言?#25509;?#34920;达非常复杂的想法。

 

商业计划书制作费用越高越好吗

? ? ? ? 一页纸计划书与以往那种务求奢华的、传统的,也是错误的 商业文件设计理念形成强?#19994;?#21453;差。精心包装的作用有限,时至 今日,可以说这一套已经没什么用处了。这种设计,印刖要花很 多钱,何必搞?#20999;?#34920;面文章呢?就为了留下一个很好的第-一印象, ?#27807;?#33258;己的公司看上去更大一些? 一页纸汁划书不求华丽,却使 局面为之改观。明朗的格式取代了华丽的包?#22467;?#31934;准的论述替换 了常见的陈词滥调

  一页纸计划书也无法挽救一个不好的或者很烂的点子。 它并不是一个能连蒙带骗地把有缺陷的产品卖给客户的手段。它 无法把一个一文不值的东西装扮成无价之宝,也无法把陈旧的想 法包装成超前的大创意。?#25991;?#24039;舌如簧,好就是好,不好就是不 好,这是瞒不住人的。但是你确实可以利用-页纸计划书来寻找 自己的推销?#25163;?#30340;不足之处。只有当你的想法确实可行,而且你 提出的行动计划也正确时,一贞纸计划书才能发?#26377;?#21147;。它是一 个工具,和所有的工具一样,只要是用在正确的用途上,必然不 会让你失望。而再好的螺丝刀,对于大头针也是无可奈何的。

 

谁需要商业计划?

? ? ? ?我想对于这个问题最简单的回答应该是:你需要。除 了我此前对自己动手安装橱柜的评论之外,?#19968;?#30830;信计划 具有重大的价值和意义,否则你大概就会质疑我就这个题 目来写这本书的权利了,而这种质疑的确?#19981;?#26159;很有道理 的口但是仍然有些人想也不想地开始着手他们的丁作,他 们那种激动和狂热的情绪会让你吃惊

  我有相?#32972;?#30340;一段时间与银行管理者们一起共事,帮 助他们增进对于小企业的理解,他们经常问?#20197;?#26679;可以让 别人了解商业计划的必要性。我对于与金钱——特别是我 自己的钱,有关的任何风险都持一种?#30475;?#33258;私的观点。我 希望在最大限度的保险的前提?#29575;?#26045;?#19994;?#24819;法,我不想损 失?#26131;?#24049;的哪怕一分钱,而且我不需要比预计多一点的 资金。

  商业计划的过?#35848;?#20102;我一个机会*让我在把事情真正 搞砸之前,能够在纸上预演可能出现的失误。商业计划的 第一>h草案往往不能通过进一步的审查,可能是第二个或 者第三个才能达到要求^这时候?#20063;?#20250;对自己的想法感到

  相信,同时?#34892;晃业男以?#20043;星没有让损失真正发生一一在 它发生之前,我在纸上预演了一遍。